Продукция
|
Мыло |
ОТХОЖИЕ МЕСТА СТАНОВЯТСЯ КУЛЬТУРНЕЕ. В ГОСТИНИЦАХ Объемы продаж бумаги санитарно-гигиенического назначения неуклонно растут. И прежде всего за счет развития сферы услуг и гостиничного бизнеса. Да и не имеющие отношения к этой отрасли фирмы стараются обеспечить своим сотрудникам приличные отхожие места, снабдив их в первую очередь туалетной бумагой. По оценкам операторов рынка, ежемесячно в Приморье можно продать до 1 млн рулончиков. И это, наверное, не предел. Ведь значительная часть бумаги уходит отсюда в соседние регионы - на Камчатку, Сахалин, в Магадан, Хабаровск и др. А там, между прочим, сфера услуг тоже расширяется, набираясь заодно культуры обслуживания. Однако жизнь предпринимателей, подвязавшихся на этой животрепещущей теме, спокойной назвать нельзя. Напротив, за нее постоянно приходится бороться. Не случайно же число местных производителей туалетной бумаги постепенно сокращается. В 1998 г. их было шесть, сегодня - не больше трех, во всяком случае, из легальных. То же самое с коммерсантами. Мало кто акцентировал на этом бизнесе все свои силы и средства. Большинство оптовых компаний привозят ее сюда довеском к другому товару, потому что возить исключительно туалетную бумагу сейчас накладно - железнодорожные тарифы кусаются, и еще как. Вот снова поднялись на 17%, тут не до бумаги. Специализированными поставками в край сегодня занимаются единицы. Как, например, компания "Гера". И то, потому что работает с общепризнанным лидером местного рынка - продукцией картонно-бумажного комбината в Набережных Челнах. Как отмечают в компании, бумага этой торговой марки расходится лучше всех, хотя и дороже конкурентов, как минимум, на рубль. К тому же благодаря длительному партнерству с предприятием в течение шести лет "Гера" наверняка имеет неплохие условия. ЗАТО КИТАЙЦЕВ ВЫТЕСНИЛИ Так вот, о выживании. Кризис, слава Богу, пережили. Тогда и начали создавать в крае местные цехи в целях удешевления продукции. Даже если привезенную сюда бумагу нарезать и намотать, получалось дешевле по сравнению с привозной готовой. На это и рассчитывали и строили свои производства на чужом сырье. Уссурийский картонный комбинат пошел дальше, выпуская бумагу из собственного. Может, она и не такая качественная, как у некоторых западных предприятий страны, но сравнительно недорогая (2,8 руб. отпускная) и пользуется неплохим спросом. Благодаря появлению местного производства с рынка была вытеснена китайская бумага, что совсем неплохо, если вспомнить о ее отвратительном качестве. Зато в больших количествах стала поступать отечественная со всех концов страны. Сегодня в торговле края представлено около 16 торговых марок туалетной бумаги, из них лишь три - местные. Опять же, везут ее, хоть и помаленьку, все, кому не лень. Постоянно она присутствует лишь в компаниях "Гера" и "Негоциант-Стандарт". Последняя, будучи дистрибьютором концерна "Хайджин Продактс", обязана торговать и его бумагой Zewa. А чтобы ей не было скучно, набирает для ассортимента другие марки, преимущественно недорогие. Места же реализации обуховской, киевской, сибирской продукции выяснить трудно по причине их постоянной передислокации. НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ НЕ ИЗБАВЯТСЯ ОТ ДВОЙНИКОВ Сегодня, как считают операторы, рынок явно перенасыщен и заставляет, соответственно, тщательнее заниматься маркетингом. Формы конкурентной борьбы между производителями в принципе обычные. Кто-то делает упор на качество, даже в ущерб ценовым преимуществам. И если часть комбинатов, среди которых Уссурийский, Обуховский, Киевский, Набережные Челны и др., выпускают бумагу из вторсырья, другие, по примеру Светогорского ЦБК, сделали ставку на натуральную древесину. Комбинату удалось привлечь иностранные инвестиции и приобрести современное оборудование. Правда, до сих пор он работал преимущественно на внешний рынок, но с некоторых пор переключился и на внутренний. В Приморье светогорскую бумагу мотает ЧП "Берг". Здесь также утверждают, что качество такого деликатного предмета гигиены должно быть на высоте. Некоторые расширяют свой ассортимент, выпуская, помимо обычной, дорогую бумагу в несколько слоев, разных цветов, с ароматными отдушками. Этим занимаются больше те, кто работает на своем сырье, в том числе Светогорский ЦБК, Набережные Челны, Zewa. Такая бумага продается в опте по 8-20 руб. за рулончик. Но и она имеет своих потребителей, хотя и не в таком большом количестве. Есть еще один прием маркетинга, активно используемый всеми производителями, - оформление внешнего вида рулончиков под лидера рынка, комбинат в Набережных Челнах. Почти на всех этикетках, независимо от происхождения, присутствуют розовый и голубой цвета. Многие с той же целью быть похожими выпускают рулончики без втулок. И это, как отмечают в некоторых фирмах, действительно помогает. Даже Набережные Челны, как поговаривают, вынуждены придерживаться своего первоначального дизайна. Попытавшись однажды его радикально изменить, предприятие сразу же потеряло значительную часть рынка. Пришлось возвращаться к истокам. КУПИЛИ 54, А ОКАЗАЛОСЬ – 22 Ничего криминального в этом нет. Ориентация на лидера вполне оправданна, тем более на этикетке бумаги указываются название и данные производителя. Другое дело, когда маркировка неполная, несоответствующая действительности или вообще отсутствует. Тут уже попахивает недобросовестной конкуренцией. И подобных примеров сегодня в избытке. Где, кем она мотается и в каком метраже, по этикеткам непонятно. Вот на одной обозначено лишь, что производитель - ЧП "Чернов" - без всякого адреса, бумага "Чайка" сделана ООО "Новосбытсервис" из Ангарска, но без улицы, и т.д. Если бы их продукция соответствовала всем стандартам, еще полбеды. Так нет же. На некоторых этикетках, той же "Чайки", местного ЧП "Герасимовская" и др., вообще не указан метраж. Намотана же такая бумага под стандартные рулончики, по 45-50 м, однако, как выяснили эксперты, большинство из них не вмещают в себя и 30 м. В "Чайке", например, всего 28 м, в бумаге ЧП "Герасимовская" - 23 м, в бумаге "Киска" группы "Уральская бумага" - 27,5 м. Есть и такие, кто указал метраж, не соответствующий действительности. Бумага ЧП "Чернов" называется "54 метра", однако эксперты намерили в ней всего 22,2 м. На бумаге местного ЧП "Туманин" зафиксированы 45 м, а фактически в рулончике - 37 м. И это бы еще не так страшно, хотя и нечестно, но ведь независимо от метража цена на туалетную бумагу на розничном рынке одинакова - 4-4,5 руб. Данное обстоятельство и смущает легальных производителей. Как бороться с такими пиратскими вылазками - неизвестно. А без этого ни о какой добросовестной конкуренции речи быть не может. /"Золотой Рог", 5 июня/ |